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24小时咨询热线： 4006666666 四川学子入行职业教育，每年1000万人买单
发布时间：2025-05-02 点此：1149次
记者｜周琦 修改｜江昱玢
教培工作又有动态，张小龙的粉笔科技行将上市。
这不是微信的那位。
这艘教育巨轮的掌舵者张小龙，身世于四川边境小镇，靠着兼职授课发家，成为年薪百万的公考名师，然后投身创业大军，以线上教育发家。
粉笔科技做的不是K12，供给的是非学历工作教育训练服务，比方公务员、教师、事业单位及其他工作教育类考试训练。
上一年2月，粉笔科技反抗3.9亿美元A轮融资，打破工作纪录，张小龙将视野转向了“线下”。
开辟领地要以亏本为价值。2021年前九个月，粉笔经调整净亏本近8亿元，是2020年的两倍有余。当下的市况上市，他应该也是顶着压力的。
01
贫穷学子逆袭
1983年出生于四川资阳的张小龙，家庭条件并不好，半工半读反抗了高中学业。
2002年，大学填写自愿单上，张小龙写下“贵州大学哲学系”，教师不理解他的选择，成果完全可以选更好的校园和专业。
原因很简单，一个字“穷”。
“我们家的条件特别差，哲学专业是膏火最低的。又选了一个校园收费最低的贵州大学，一年的膏火只需一千五百块钱，住宿费只需三百块钱。”他回忆说。
上大学后，张小龙一个月只要两百元的生活费，五毛两个的馒头，成为他一日三餐的主角，早中晚各两个，一天饭钱只需要一块五。
节省的问题解决了，表达开源呢？
哲学专业保持难，张小龙本着“多个证，多条路”的主意，在本科期间参加了法令、行政管理专业自考。
这个决议，彻底改变了他的人生道路。
2006年，为赚取生活费，正在中山大学哲学系硕博连读的张小龙，参加华图教育，成为公考训练安排的兼职讲师，名望越来越大。
金钱的吸引力是巨大的，特别对从小穷到大的张小龙来说。2011年，他一年就挣了五六十万元。
他发现，公考部队强壮，公考训练工作需求大增，在线直播的授课方法效率高、本钱低、互动性好，商机由此发生。
2013年，“名师”张小龙离别华图，百万年薪的他，也抛弃攻读博士学位，下定决心做直播课。
彼时，猿教导处于草创阶段，旗下猿题库成了张小龙的舞台，他担任公考项目，粉笔网的雏形由此而来。
其时，公考训练的线下课程大约一万块一门，线上录播课四千。可学生们信任面对面的授课和沟通，2013年一整年，张小龙的线上课，只卖出百来份。
“几千块钱卖不动，那我就卖一块钱、九块钱、十九块钱。”张小龙转变了思路。
自卖自夸反应火热，2014年，粉笔网营收到达5000万元，第二年从猿教导拆分，建立北京粉笔蓝天科技，张小龙成为法定代表人，并担任粉笔网CEO。
据招股书显现，IPO前，张小龙及其共同行动听总共持有35.33%的股权。腾讯持股14.13%，IDG持股11.95%，经纬持股7.21%，高瓴持股6.02%。
02
两条腿走路
名师身世的张小龙，一开始仅仅想打造一个教师库，学生从库中选择授课教师。一段时间后他发现，这种形式并不可行。
讲师授课风格各异，学生短时间内很难选到心仪的教师。线上传达门槛低，看盗版视频的用户十分多。
张小龙决议为用户调配好教师，直接输出体系化的课程服务，并配套图书资料，再依据用户操练数据针对性答疑。学生们的点评提升了不少。
工作训练工作不缺自卖自夸，也不缺竞争者。
2020年工作资格考试训练自卖自夸规模达421.5亿。中公、华图、金标尺、名师团都凶相毕露，想尽办法拼命拿下更多的标明。
表达带领粉笔科技突出重围呢？他抓教育。
张小龙有一支精锐的内容开发团队，他要求内容专家定时参加教育，依据学员需求及时调整课程及教育资料，并常常安排研讨会和供给各种在职训练。
到2021年9月，内容开发团队共具有340名专家，教育团队有5300多名讲师。
其次，张小龙很重视渠道的开发。
粉笔的直播体系能一起为超10万名学员供给直播大班课，延时低于500毫秒。以及申论题主动修改体系。
他还建了强壮的数据题库。到2021年年末，粉笔题库总题数累计打破210万道。
做重线上的思路，张小龙一以贯之。经过OMO一体化形式，粉笔能一改传统安排的线下训练方法，经过互联网供给线上课程及服务，从中再辨认有线下授课需求的用户，去做转化。
2021年，粉笔的线下课程付费学员中，约67.5%是线上产品的付费用户转化而来。
换言之，张小龙走的是线上线下交融道路，引流、变现两不误，两条腿走路不费力。
2021年前三季度，在线和线下训练收入分别为9.9亿元和13.1亿元，趁便还卖了3.3个亿的教辅图书。
当然，张小龙也有头疼的投诉。
记者在黑猫投诉渠道看到，粉笔被投诉的原因,大多为虚伪宣扬、退款难、联络教师难、讲堂质量差等。
究竟，2020年一年，为他训练课程及在线产品的总付费人次，到达了1000万。
03
春天还远吗？
按2020年收益核算，粉笔的市占率排到了第三位；而以线上付费人次核算，粉笔以900万付费人次排在首位。
头部位置安定后，张小龙的心却没有放下。
上一年7月，最严监管风暴席卷教培工作。猿教导错过了上市黄金时间。
为尽或许紧缩本钱自救，教育公司遍及裁人，张小龙未能幸免。2021年前三季，其职工本钱开销为11.39亿元，占营收比重43.3%，开支挺高。
媒体曾报导，粉笔全国性裁人超越7000人，公司回应此风闻音讯不实。
归纳粉笔职工供给的内部架构图及爆料来看，2021年5月，职工总人数尚有2.1万，到7月只剩1.4万。
有知情人士向《21CBR》记者泄漏，粉笔裁人经历过三个阶段。
第一波是裁掉大部分实习生、助教、运营岗位，有的分校裁撤亏本部分，标明在50%以上；第二波是经过训练进行软裁人，“训练要求教师拓宽学科，不拓就走人”；第三波便是降薪。
趁便说一句，他个人现金薪酬不高，2020年是126.1万元，2021年前9个月是99.7万元。
即便如此，财政上他难松口气。
2019年，公司净利润为1.75亿元，2020年净亏为3.62亿元，2021年前九个月则扩展至7.81亿元，或许是因为本想大干快上，成果半途刹车。
公司官方解说称，线下扩张、增聘新讲师的招聘及训练本钱，因为线下课程的收益拖延，现在难以摊平。
对张小龙来说，也有好音讯。
上一年出台了《关于推进现代工作教育高质量开展的定见》，鼓舞上市公司、工作龙头企业举行工作教育，鼓舞各类企业依法参加举行工作教育。
这个《定见》来得太及时了。
据弗若斯特沙利文陈说，我国工作考试训练工作很看好，独立学员预期到2026年会到达0.23亿。
但，很多事说不准的。
招股书中，张小龙难掩忧虑，照实陈说，“粉笔在我国事务的运营执照、许可证和同意方面的监管要求开展面对不确定性。”
总的来说，粉笔网有没有好的未来，不清楚，就张小龙个人进程而言，他值得有一个春天。
题图来历：张小龙个人微博；图为粉笔科技CEO 张小龙
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